Бизнес-тренер, коуч
26 января 2019 г.
С ноября 2018 года по настоящее время я участвую в реализации программы университета "Синергия" - "Школа директоров" по теме "Развитие внебюджетных проектов" и "Маркетинг". Программа рассчитана для директоров и заместителей директоров образовательных учреждений общего образования Московской области. Актуальность обучения руководителей образовательных организаций связано с необходимостью увеличения доли внебюджетного финансирования в системе общего образования современной России.
Обучение проходит в форме тренинга с акцентом на развитие навыков в области запуска стартапов, развития продаж и маркетинга. В тренингах по развитию внебюджетных проектов уже приняли участие более 300 руководителей образовательных учреждений Электростали, Павловского Посада, Истринского, Шатурского, Клинского, Зарайского, Дмитровского, Наро-Фоминского, Подольского, Люберецкого, Раменского районов Московской области.
В структуру тренинга входят четыре модуля (см. видео):
1-й модуль: Оценка сильных и слабых сторон в системе местного общего образования. Поиск бизнес-идеи через креативный метод Уолта Диснея.
2-й модуль: Знакомство с бизнес-моделью Александра Остервальдера и Ива Пинье. Формула ценности: акцент на потребности клиента.
3-й модуль: Экономические показатели. Формула выручки. Постоянные и переменные издержки. Расчет маржинальности и точки безубыточности проекта.
4-й модуль: Стратегический анализ возможности развития внебюджетных проектов на территории района и городов. Анализ внутренней среды. Оценка внешней среды: возможностей и угроз. Выработка стратегий: Роста, Защиты, Совершенствования, Ухода.
Особенностью обучения руководителей образовательных учреждений стал и тот момент, что я обращал их внимание на методы из бизнес-тренинга, которые они могут также использовать в своем рабочем процессе, например, при проведении совещаний, подготовке и разработке мероприятий, внедрении изменений. Такими методами стали: разминки на знакомство и внимание, модерация, социометрия и шеринг для сбора обратной связи, метод Уолт Диснея, SWOT-анализ как инструмент стратегического планирования.
Со своей стороны хочу поблагодарить Петра Соколова - директора тренингового центра, заместителя директора по развитию департамента стратегических программ университета «Синергия» за помощь и поддержку в процессе реализации данной программы на территории Московской области.
В обучении участвовали сотрудники отделов аренды коммерческой недвижимости торгово-развлекательных комплексов: VEGAS Крокус Сити, VEGAS Каширское шоссе, VEGAS Кунцево
Игра направлена на развитие лидерских качеств, а также формирует объективное отношение к профессиональным компетенциям. Численность группы до 40 человек. Игра также отлично подойдет для командообразования и может эффективно вписаться в концепцию корпоративного мероприятия компании.
На обучение съехались менеджеры по продажам и руководители коммерческих служб из Москвы, Казани, Уфы, Набережных Челнов, Ульяновска, Ижевска, Нижнего Новгорода, Орла – собралась большая группа в 21 человек.
На тренинге продавцы учились соединять свойства конкретного продукта с той выгодой, которую данный продукт принесет конкретному представителю целевой аудитории их клиентов