РОЛЕВАЯ ИГРА

"ВОСХОЖДЕНИЕ НА ЭЛЬБРУС"

Эльбрус – стратовулкан, состоящий из двух вершин Восточной (5621м) и Западной (5642м).

Восхождение на Эльбрус чаще делают с Юга (категория сложности 1Б) или с Севера (категория сложности 2А)

Цель: на примере моделирования подготовки и восхождения на Эльбрус помочь отдельным людям и командам найти в себе скрытые ресурсы для достижения поставленных целей в жизни и бизнесе

Формат: ролевая игра (очно/онлайн)

Кол-во участников: до 20 чел.

Рекомендовано для:

личного и командного целеполагания

ОТЗЫВЫ

Ипотечный брокер

Илья Галётов

Илья с 2008 года работает на рынке кредитования. Начинал обычным менеджером в банке "Русский стандарт", далее работал брокером и руководителем отдела франчайзинга кредитного брокера "Фосборн хоум". 

С 2012 г. Илья развивает  собственный бизнес, помогая получать ипотечные кредиты населению на выгодных условиях. Среди его партнеров крупнейшие федеральные банки.

"Месяц назад искал для своей команды тренера по продажам.
Написал трём публичным и известным ребятам. Ценник начинался от трёхсот тысяч за два выходных. За пару дней привычную парадигму мышления не изменить, а платить сумму с шести нулями за месяц сопровождения не был готов.

Павлу позвонил через пять дней поиска. Вместе с ним семь лет назад строили франшизу федеральной финансовой компании.
"- Илья, давай я послушаю с чем придётся работать, а потом озвучу цену".
Вау, от ребят с шестью нулями таких предложений не было. Звучит здраво. Оставили четыре заявки с телефоном Павла.

Пришлось немного покраснеть. Скрипты очень даже работают, если заменяют "я вас слушаю" и пространные разговоры о ситуации в стране. Со смирением монаха принял необходимость обучать команду  пяти ступеням продаж. Да- занудство, да - все знают, но блин, сработало!

Павел провел четырёх часовую встречу-вебинар с отделом продаж. Ничего не изменилось. Договорились на месяц сопровождения. Магия началась после того, как разговоры начали разбирать и находить пути решения типовых ситуаций.

Мои бойцы, например, перестали называть цену в первую минуту разговора.
"Иван, вопрос денег один из самых важных, но давайте для начала поймем с чем предстоит работать..."
Это банальный приём. Но в результате клиент чётко понимал за что, в какой момент, с какими гарантиями он оплачивает услугу и переставал сравнивать деньги с деньгами. И нужна ли ему вообще помощь или нет.

Работа над улучшением сервиса и уровнем общения внутри компании продолжается. С удовольствием поделюсь контактами Павла с теми, кто узнал в посте свои боли или боли компании."

IMG_20190805_093916.jpg

 ПРОГРАММА

1-й модуль: Постановка цели

1. Этапы подготовки и достижения цели. TOTE-модель

2. Особенности личных и командных целей.

3. Что руководит выбором наших целей. Пирамида Дилтса.

4. Роль ценностей при выборе целей. Ценности-цели по Рокичу.

2-й модуль: Проверка цели

1. Колесо баланса из TOP-8 ценностей-целей. 

2. Критерии достижения цели. SMART. Закон необходимого разнообразия.

3. Проверка цели. Декартовы координаты.

3-й модуль: Подготовка к достижению цели

1. Виды подготовки.

2. Принципы тренировочного процесса.

3. Разработка тренировочного плана.

4-й модуль: Достижение и анализ

1. Изменение среды и риски. Кейс№1 на высоте 2500 м. 

2. Изменение среды и риски. Кейс №2 на высоте 3800 м.

3. Изменение среды и риски. Кейс №3 на высоте 5000 м.

4. Последствия достижения цели. 

Многие команды мечтают развернуть свой флаг на вершине Эльбруса

  • Facebook Social Icon
  • Vkontakte Social Иконка

Официальный сайт бизнес-тренера и спортивного тренера Павла Курышкина. Моя детская спортивная мечта - стать олимпийским чемпионом, с возрастом трансформировалась в желание подготовить олимпийского чемпиона. Этот факт до сих пор вдохновляет меня на обучение как детских групп, так и взрослых слушателей.

Среди бизнес-тем я делаю акцент на стратегические сессии, QFD-анализ, формирование ценностей компании, тренинги по продажам, как продавать фитнес-тренеруработу с возражениями клиентов, поиск бизнес-идеи, бизнес-планирование, адаптацию новых сотрудников, тайм-менеджмент.

Среди моих спортивных программ: принципы тренировочного процесса, скандинавская ходьба для пожилых, как правильно падать детям, тренинг-восхождение на Авачинский вулкан, ролевая игра "Восхождение на Эльбрус". Особенностью моих тренингов является гипотеза, что определенный вид физической активности имеет положительное влияние на формирование профессиональных и житейских навыков. Это выражается в моей уникальной нише - спортивный интеллект.