Бизнес-тренер, коуч
КАК ПРОДАВАТЬ
ФИТНЕС-ТРЕНЕРУ
Кто сказал, что спортивный тренер обучает только физической подготовке, техническим приемам, тактике? Спортивный тренер - это еще и психолог, который знает, как мотивировать людей на свершение достижений!
Цель: научиться продавать услуги фитнес и спортивного тренера организациям
Время: один день 4 модуля или 2 дня по 2 модуля
Структура: 4 модуля по 1 часу 30 мин.
Кол-во участников: до 12 чел.
Методы: кинометафора, фасилитация, социометрия, видео-анализ, ролевая игра, мини-лекция, работа в двойках и тройках.
Рекомендовано для:
фитнес-инструкторов и менеджеров по продажам
ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ
Тренинг по эффективным продажам
Тренинг по работе с возражениями клиентов
Программа адаптации новых сотрудников
ПРОГРАММА
Первый день
1-й модуль: Как выйти на лицо, принимающее решение о покупке корпоративных фитнес-программ?
1. «Сарафанное радио» - лучших способ продвижения.
2. Типы корпоративных клиентов.
3. Подготовка исходящего телефонного звонка.
4. Способы взаимодействия с секретарем.
2-й модуль: Как заинтересовать лицо, принимающее решение своим предложением и договориться о встрече?
1. Актуализация темы «Удобный фитнес у Вас в офисе».
2. Презентация нового формата «Тренер+».
3. Согласование времени, места и условий пробной тренировки в офисе клиента.
Второй день
3-й модуль: Как эффективно провести встречу в формате «Тренер+»?
1. Сбор ожиданий, самопрезентация, настрой на тренировку.
2. Проведение тренировки.
3. Сбор обратной связи, обмен контактами.
4 модуль: Как составить и направлять коммерческое предложение?
1. Ожидания сотрудников – как варианты потребностей корпоративного клиента.
2. Фитнес - как программа лояльности для сотрудников клиента.
3. Подготовка коммерческого предложения.
ОТЗЫВЫ
Борис Беридзе
10-ти кратный чемпион мира, по дзюдо среди мастеров – ветеранов. МСМК СССР по дзюдо
"Павел Курышкин является членом Московского союза ветеранов дзюдо и самбо и активно участвует в жизни организации и пропаганде ветеранского движения в дзюдо. Имея спортивное образование и опыт тренерской работы, он обладает необходимыми навыками для организации тренировочного процесса как детских, так и взрослых групп."
Кто сказал, что фитнер-тренер не должен уметь себя продавать? Мы считаем что умение продавать - является важным этапом в обучении фитнес-тренера. Если он экстраверт и умеет и любит общаться с людьми, то для него не должно составлять трудностей предлагать свои услуги потенциальным клиентам. В данной программе мы обучим Вас: как получить рекомендацию от Ваших частных клиентов и не бояться звонить в их компании; как продавать персональные тренировки. Вместе мы отработаем умение проводить телефонные переговоры и назначать встречу.
Особенностью данного тренинга является программа "Тренер+". Ее суть в том, что мы меняем сложившиеся на рынке стереотипы: вместо того, чтобы звать на пробное занятие в фитнес-центр, тренер сам приезжает к будущему клиенту и проводит открытую тренировку на его территории. Вот такая вот получается активная продажа тренировки. Фактически мы организовываем связь между частным и корпоративным клиентом.
Почему это может быть выгодно корпоративному клиенту - организации (компании)? Таким образом работодатель проявляет заботу о своих сотрудниках и формирует для них программу лояльности. А человеку - сотруднику в таких условиях работать становится гораздо комфортнее.